【礦時熟成-翔夢之鄉】教授的智慧

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久違的圓桌會議【O】

自從比賽開始以來,大家很難找到一個共同的時間,能與我們的指導教授相見歡,直到今天中午,是的,我們前往企管學院找這位教授,儘管有些迷路,但進到教室後,便感覺到教授是一位親切又聰明的長者,也給了我們不少的提點,幫助我們掌握比賽的大方向。

今天,就讓我們來聽聽教授怎麼說

心態有多重要?

教育訓練,一定要參加
  • 上次聽你(組長)說,大賽會提供一些訓練,對吧,這是很好的機會,像我呢,身為教授看過許多書籍,但是實務上的經驗,並沒有投入過這樣的一個商務,大賽那邊都是實際操作過的專家,他們分享經驗給你們,這是學校學不到的,能幫助你們在經營實作上掌握訣竅,要好好把握,能夠現場去,就盡量去,至少也要派一位同學,但這位同學聽了心得滿滿,回來跟組員分享時,呈現的又會有落差,不如你們大家就是一起去。
    這個比賽,誰來都會做,因此大賽特別準備的訓練,更要把握
  • 你們開始經營這樣的平台,到十月是吧,這五個月呢,也不算很久,在這期間可能會很忙,但是如果你們真的投入,收穫一定很多,起初可能不熟悉,開始做了就會有感覺,尤其教育訓練,每一場都去聽,能幫助你們知道該怎麼運作;你們也不要為了得名拿獎金才去聽,要帶著一個學習的心態去參加,要想想,你們經營這五個月,一定學到不少東西,到時你們可能做得還不錯,就會繼續下去。

    企劃書該怎麼寫?

    看企劃書的目的
  • 這看你(組長)要寫的是哪一種類型的,如果是要評估未來計畫,也就是預算的話,那就是寫出預期利潤和成本估計,以及要執行的事項,人力如何安排運用。
    那成本有哪些?
  • 電商是現在的趨勢,不像一般的實體店面,成本上少了租金、裝潢等等,顧客只要透過我們一個網路上的窗口,就能下訂單去超商取貨,不需要來我們的店面VISIT,我們只要把網站架設好就足夠了,所以最主要,就是我們人力成本,包括我們開會、工作事項、還有去台北訓練的車資住宿等等。
    要怎麼估算?
  • 你們就是股東,股東是出錢不出力的,但你們也跳下來做了,這是有的,就有許多例子股東自己跳下去工作,也跟公司領薪水的,這就是其中一項人力成本,你們現在工作也分好了吧,就稍微紀錄一下,這位同學做這項事情花了多久時間,把它每個禮拜列出來。
    談到分工合作…
  • 分工合作要很靈活的,我看你們目前工作是分配好了沒錯,但要記得它不是死的,會有模糊地帶,需要你們大家整個團隊,互相幫忙把它填補起來,難道我自己事情做完了,我就沒事了嗎?如果今天那個同學忙不過來,我有空閒,馬上跳下去一起幫忙,分工合作是要這樣的,否則假設我今天負責商品管理,我就顧我的後台,前台發生什麼事我也不管,應該不是這樣吧。

    商品怎麼選擇?

    農產品系列…
  • 賣食物的話,像是薑黃,從年輕就開始吃,可以增加免疫力,避免癌症治過敏等等,像這種的,如果你有賣我就跟你買,呵呵呵,因為這個一般也不知道去哪裡買,店面都沒在賣,這裡有賣,又是很健康的,就會有人想買,健康養生的有蔬果類,可是我直接去菜市場買就好了,憑什麼跟你買,跟你買又看不到食品,沒有保障,這就是你們要想的。
    我們的優勢在哪?
  • 要做出差異化,同樣是這個商品,我為什麼要跟你買,加入會員又有什麼好處,要有那個誘因,像是國外的EVERYDAY-LOWEST-PRICE,標榜每天都最便宜,找不到其他更便宜的了,那他的特色就很明顯,訴求就是賣的很便宜,我們先決定想朝哪一種差異化,這也決定了我們的理念,跟我們的訴求符合,把這一串連貫下來做得很完整,就很容易說服消費者,因為我們怎麼樣的理念,所以我們會有這樣的促銷和販售。

    我們不會行銷,怎麼辦?

    參考其他人怎麼做
  • 現在有很多電子商務這種的書籍,直接去找看看,除了在圖書館借書,還可以參考國外的線上商場,它的版面,行銷策略,例如亞馬遜AMAZON GROCERY,可以上網查查看。
    還可以…
    參考全聯、家樂福的作法,直接就去拜訪他們,看看怎麼管理商品,行銷方式,你們看能不能請經理教教你們,找時間訪談他,這個可能比較麻煩,也會蠻累的,但回來就會學到東西,你們的心得會累積起來。
    要有什麼事前準備嗎?
  • 問題,一定要先想好,問人家什麼問題,再來也要跟人家說你們是中山大學的學生,正在參加一個商務的比賽,不然人家會以為你們是來刺探內情的。

    聽完教授分享這麼多之後,小編真的覺得非常精彩,也為我們解答了一些疑惑。

    結束後也相約下禮拜同一時間,星期四12:30~14:00與教授meeting,但在那之前,我們也會先起步,組內分工合作後,再與教授相遇!

下次作業:準備商品表格清單,一起討論主打的商品類型


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